海外线签单纪实
发布时间:2017-04-24

 

     3月28日,经过两天的谈判,我们终 于跟国际知名公司订了海外2线项目的合同。对比海外1线,这次的 交流时间短了很多。从前期技术交流,到后期报价、谈判、签单,只用了 短短两个多月的时间。但是,海外1线我们却用了11个多月的时间交流。

  本次谈判期间,预计用 时一天的技术点确认环节,仅用了 半天时间就全部完成了。Eric给客户 展示了上一条线在设计、制造、安装过 程中遇到的问题和可以进一步改进、提高的地方,客户对我们的展示PPT表示出 极大的肯定与赞赏。这充分 证明了我们团队的协作精神,公司对 安装现场的工作高度关注,每一阶 段的工作都能得到公司的大力支持。这充分 证明了客户对我们的肯定。

  有一点 让客户大大意外。在安装现场,三金团 队获得了本年度的安全奖。安全问 题一直是该公司最关注的。在项目前期,客户曾 经多次来公司交流技术问题,每次都会到车间参观,并提出安全隐患,制作安全讲解PPT,告诉我们问题在哪里,他们是如何解决的。所以他 们一直担心我们现场安装的安全问题。这个"安全奖"也给越 南线的签单增加了巨大的成功砝码。

  客户公 司作为世界五百强,石膏板 行业的世界龙头,他们不 仅仅立足于本公司的发展,还极其 关注供应商的进步,这是他们的"供应商 可持续发展计划",这一点我们深有体会。去年九月份,我陪同 客户方面的项目负责人Neil到南方 风机厂验收风机,参观完工厂之后,Neil制作了一个9页的PPT,把他发 现的问题一一列举出来,并告诉 在场的风机厂的总经理如何解决,如何提高。并且说,金总(风机厂总经理)你可以 到三金参观一下,因为我每次到三金,他们都在进步,你应该去学习一下。听到这样的赞美,我内心里激动万分,我们一点一滴的进步,客户都看在眼里。

  相对来说,海外2线签单比较顺利,那是因为在海外1线上,公司上 下巨大的付出给了客户信任我们的理由。但是我 们也将面临更大的挑战,因为客 户对我们有了更高的期待和要求。

  乘风破浪会有时,直挂云帆济苍海。

  希望我 们踏着成功的脚步,继续前行,再创辉煌。

 

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